DESAFÍOS

OBJETIVOS PERSEGUIDOS

BENEFICIOS A OBTENER

HERRAMIENTAS DE GESTIÓN A
INCORPORAR

Diagnóstico Empresarial

1. Diagnóstico de entorno y evaluación de amenazas y oportunidades

2. Análisis y evaluación de las fortalezas y debilidades de la empresa y sus competidores

¿Para qué? : Para conocer sus flancos de vulnerabilidad y su posición competitiva frente al entorno
Por qué? : Para actuar innovando en sus movimientos tácticos frente al desafío que nos antepone el entorno turbulento
¿Cuándo hacerlo? : En forma continua, si se está bien genera mecanismos para anticiparse a los cambios y si se está mal provee herramientas para ejecutar acciones de corrección

Fuerzas Competitivas
Para permitirnos capitalizar las oportunidades anticipadamente y prepararnos frente a las
amenazas del entorno competitivo

Cadena de Valor
Para actuar en los puntos de
apalancamiento, potenciando las virtudes
y trabajar en la mejora de sus limitaciones

Tablero de Comando Estratégico

1. Construir la Matriz de Decisiones Estratégicas de la empresa y sus competidores

2. Ajustar los recursos de la empresa para poder implementar la mejor estrategia

¿Para qué?: Para conocer su posición relativa frente a las estrategias de sus competidores
¿Por qué?: Para anticiparse a los movimientos de sus adversarios

¿Para qué?: su reto es tener la jugada de ajedrez clave antes que su adversario
¿Por qué?: Para innovar y cambiarle constantemente las reglas de juego a sus competidores

Comando Estratégico
Set de recomendaciones de las estrategias
a implementar

Ajustes claves

Factores Críticos de Exito - Perfil de
Desempeño  

Acciones Correctivas

Adecuar la empresa para ejecutar la
estrategia oportuna

Decisiones Empresariales

1. Definir el negocios

2. Percepción de las marcas

¿Para qué? : Tener claro en que negocio se está, previene de quedar fuera del mismo
¿Por qué?: Permite ser el que establece las nuevas reglas de juego en el negocio
¿Para qué? : Para anticiparse al cambio en las preferencias de los consumidores
¿Por qué?: Para mantener un liderazgo sostenible en el tiempo

Trilogía de tres ejes Mercado-Producto-
Tecnología

Mapas perceptuales
¿Cómo visualizar sus marcas y la de sus
competidores?

Posicionamiento
Entre el share market y el share mind

Unidades de Negocio con Portafolios Equilibrados

1. Correspondencia entre mercado y producto

¿Para qué? : Para desarrollar nuevos mercados e innovar los productos
¿Por qué?: Estar un paso delante de su competencia en producto-mercado

Portafolio de Negocios
Equilibrios rentables

Demanda Actitudinal
Canalizar el deseo del consumidor

Marketing
Empresarial

1. Desarrollo y Política de  Productos

2. Estrategia de Precios por Valor Percibido

3. Comportamiento de Canales de Ventas

¿Para qué? : profesionalizar la gestión del marketing de su empresa

¿Por qué?: ponerle en posición de vanguardia para la toma de decisiones en fijación de precios, manejo con criterio de sus productos y elección adecuada de los puntos de venta

Estrategias de Producto Ciclo de Vida - Implementación Estrategia Producto-Mercado
Portafolio Rentable (Cash Flow); Lanzamiento de nuevos productos

Estrategia de Precios 
Determinar el precio de su poducto/servicio de acuerdo a la percepción del consumidor

Evaluación de la eficiencia de los canales
Determinar el porcentaje de eficacia y establecer las acciones de corrección